做工控行業有10來年了，算不上高手，但是一般問題也能解決，2010年的時候自己出來單干，主要賣些配件和機臺編程，前天談了一個客戶，機臺要求就是二維碼檢測和激光檢測，系統用基恩士KV5500，激光和二維碼也是用基恩士的，二維碼和激光的數據通過通訊來傳輸數據，檢測的數據通過PLC保存到EXCEL文檔里，通過以太網傳送到電腦里。這個項目要求自己接線和調試，給客戶開價6000，客戶嫌貴，只肯給3500，現在真心覺得難做啊。現在在外面做工程還不如進廠打工啊。

孫子找你，還會再給你錢？我的報價：PLC編程不少于5K，復雜的更高。上位機電腦通訊監控不少于1W，復雜更高。自己的產品過保修技術支持每天500加交通住宿，別人的產品熟客每天1000加交通住宿，其他都是2000加交通住宿起報價。要不就是一口價包搞定時間盡量配合客戶。